Savdo Menejeri (TPM)

Talablar

• Ta’lim: Biznes boshqaruvi, marketing, savdo yoki tegishli soha bo‘yicha bakalavr/magistr.
• Texnik ko‘nikmalar:
  
  • Lidlar va savdo quvurlarini boshqarish uchun CRM dasturiy ta’minoti (masalan, Salesforce, HubSpot, Zoho CRM) bo‘yicha malakali.
  • Samaradorlik ko‘rsatkichlarini kuzatish uchun savdo tahlili vositalarini (masalan, Tableau, Power BI) yaxshi bilish.
  • Raqamli savdo platformalari va strategiyalari bilan tanish bo‘lish (masalan, LinkedIn Sales Navigator, elektron pochta marketing vositalari).
  • Hisobotlar va taqdimotlar uchun Microsoft Office Suite yoki Google Workspace’dagi vakolatlar.
• Tajriba:
  
  • Mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish va daromad o‘sishini rag‘batlantirishga e’tibor qaratgan holda sotish bo‘yicha 2-4 yillik kasbiy tajribaga ega.
  • Kamida 2-3 ta o‘rtacha savdo kampaniyalari yoki loyihalarida savdo maqsadlariga erishish yoki oshirib bajarishning isbotlangan tarixi.
  • B2B yoki B2C muhitida shartnomalar tuzish, bitimlarni yopish va e’tirozlarni ko‘rib chiqish tajribasi.
• Yumshoq mahorat:
  
  • Jamoalarni rag‘batlantirish va mijozlar ishonchini qozonish uchun kuchli yetakchilik va shaxslararo munosabatlar ko‘nikmalari.
  • Turli manfaatdor tomonlarni jalb qilish uchun ajoyib muloqot va muzokara ko‘nikmalari.
  • Tahliliy muammolarni hal qilish va o‘zgaruvchan bozor sharoitlariga moslashuvchanlik.

Mas’uliyat

• Sotish strategiyasi: Tashkilot maqsadlariga mos keladigan daromad maqsadlariga erishish uchun sotish rejalarini ishlab chiqish va amalga oshirish.
• Mijozlarni boshqarish: Mijozlar bilan mustahkam munosabatlarni o‘rnating va saqlab qoling, sotuv imkoniyatlarini aniqlang va mijozlar qoniqishini ta’minlang.
• Unumdorlikni kuzatish: CRM va tahlil vositalari yordamida sotuv ko‘rsatkichlarini kuzatib boring, strategiyalar va prognoz tendensiyalarini optimallashtirish uchun hisobotlar yarating.
• Jamoaviy hamkorlik: Savdo harakatlarini muvofiqlashtirish va mijozlar tajribasini yaxshilash uchun marketing, mahsulot va mijozlar muvaffaqiyati jamoalari bilan ishlang.
• Muzokaralar va yakunlash: Daromad o‘sishini rag‘batlantirish uchun bitimlar bo‘yicha muzokaralar olib boring, takliflar loyihalarini tuzing va shartnomalarni imzolang.
• Hujjatlar: Shaffoflik uchun savdo faoliyati, mijozlar bilan o‘zaro aloqalar va quvurlar holati bo‘yicha aniq hisoblarni yuritish.
• Xavfni boshqarish: Bozor xatarlari yoki mijozlarning xavotirlarini aniqlash, muammolarni kuchaytirish va sotuvlar sur’atini saqlab qolish strategiyalarini ishlab chiqish.